作為全球生產和消費大國，我國的傳送帶行業(yè)在全球中占有重要地位。且隨著我國經濟的持續(xù)增長，人口紅利逐漸減少，機械設備自動化需求越來越大，推動了傳送帶需求逐年提高。然而在三年疫情持續(xù)蔓延的影響下，全球的商業(yè)生態(tài)和產業(yè)鏈快速地發(fā)生了轉變，我國輸送帶行業(yè)也遭受了前所未有的沖擊。

同樣處于經濟失速形勢下，濟南安耐特種工業(yè)皮帶有限公司洞察先機，提前審視和調整自己的發(fā)展策略，快速轉型，在疫情下利用互聯(lián)網渠道搭建全域營銷體系，實現全年業(yè)績提升40%！

▲濟南安耐特種工業(yè)皮帶創(chuàng)始人、董事長——高崇斌

濟南安耐特種工業(yè)皮帶有限公司是一家集研發(fā)、生產、銷售于一體的傳送帶解決方案專業(yè)服務商。深耕工業(yè)皮帶領域已有20余年，是國內率先將高頻熱壓技術應用于輸送帶生產領域的廠家。截至目前，其不僅為國內20000多客戶提供了優(yōu)質服務，產品還遠銷俄羅斯、法國、烏克蘭等67個國家。

淺析行業(yè)發(fā)展

根據客戶需求提供解決方案

據高崇斌董事長介紹，他深耕傳送帶行業(yè)已有二十余年，對這個行業(yè)“情有獨鐘“，并且在2009年與另一位合伙人共同創(chuàng)立了濟南安耐特種工業(yè)皮帶有限公司（以下簡稱”安耐“）。

▲濟南安耐特種工業(yè)皮帶官網

根據個人對工業(yè)皮帶行業(yè)的理解，高崇斌董事長將傳送帶行業(yè)分為三個發(fā)展階段。

他說：第一階段是實現簡單傳送功能階段。最早期工業(yè)企業(yè)并沒有輸送和傳動的概念，主要還是靠人力搬運，而傳送設備有效節(jié)省了人力，提高生產效率；

第二階段是在特定功能和特殊環(huán)境下實現傳送功能階段。比如有些工業(yè)企業(yè)考慮到節(jié)省空間等需求，就要求傳送設備具有抬高、提升等功能。還有在特殊工作環(huán)境下，需要產品具有耐高溫、耐酸堿、耐沖劑、耐油等要求，這些都是傳送帶深度參與工業(yè)設備自動化的表現；

第三個階段就是提供系統(tǒng)解決方案階段。因為，當前社會趨勢是自動化程度會越來越高，表現形式是機器設備越來越高端，越來越自動化，其實是對傳送設備專業(yè)化提出了更高的要求。需要傳送帶生產企業(yè)切實了解、分析客戶實際需求，結合工業(yè)設備現場作業(yè)環(huán)境，提供定制化解決方案，解放客戶精力，專業(yè)的、系統(tǒng)的解決客戶問題。

▲濟南安耐特種工業(yè)皮帶部分產品

正是這種注重研發(fā)和客戶需求的做法，使“安耐”工業(yè)皮帶在同類產品中有更好的可靠性、更高的適應度、更優(yōu)化的系統(tǒng)處理能力，因此獲得了良好的口碑。

瓶頸期緣遇單仁

實踐后不斷接到詢盤

提起“創(chuàng)業(yè)過程中艱難時刻或瓶頸期”，高崇斌董事長說到，剛開始創(chuàng)業(yè)的時候與合伙人還在30歲左右年齡，正是年富力強的時候，所以干勁十足，企業(yè)快速進入千萬規(guī)模。

2016年，企業(yè)迎來了第一個瓶頸，增速明顯放緩。之前的企業(yè)年增長率基本保持在50%左右，但是到了2016年，增長沒超過20%。這時，高總意識到是個人認知水平達到了天花板，個人認知能力與企業(yè)發(fā)展趨勢出現了不匹配。

當鎖定問題后，高總與合伙人到處拜訪，想找到破解之道，但是奈何尋求未果。2016年7月，機緣巧合下，高總接到了單仁牛商小伙伴的聯(lián)系電話，第一次接觸到了“全域營銷”的概念，“我覺得這個事應該有可能會是我們的一個解藥”，高總說到。于是他直接報了策略班去學習。

▲濟南安耐特種工業(yè)皮帶短視頻矩布局

在自己學完課程之后，高總深受啟發(fā)。但他也意識到，要實現突破光憑他一個人是遠遠不夠的。于是他迅速安排合伙人帶著公司的其他小伙伴共同學習。高總說：“這個操作班應該是在8月份時學的，而在10月份的時候，我們的整個電商網絡就已經布局完了，重新搭建了一個營銷型網絡。在10月份上線之后，在當月的下旬，就每天都能接到詢盤。”效果可以說是立竿見影。

疫情下通過互聯(lián)網訂單

實現全年業(yè)績提升40%

經歷了瓶頸期，在單仁牛商學習過后，“安耐”公司逐漸有了改觀，增量又緩緩上升。而開始突發(fā)式的增長是在2020年疫情爆發(fā)的時候，這一年公司業(yè)績額不僅沒有出現下滑，反而整個的增量增到了40%多。也就是從這一年開始，“安耐”公司的業(yè)務一直保持正增長的量，每一年的成單率從21.88一點點往上漲，成單量也開始翻倍的成長。

高崇斌董事長表示，在和單仁牛商結識之后，其收獲不僅僅是擴大了市場，也不僅僅是銷售業(yè)績的增長，更多的是促進了企業(yè)管理理念的提升。在企業(yè)管理方面，他說到：“企業(yè)如果想要健康的、持續(xù)的、增量的往前走，僅靠營銷是不夠的，還需要建立制度流程，需要有信息化系統(tǒng)，還需要專業(yè)人員等等。所以我們從那時起，慢慢的把整個企業(yè)的管理系統(tǒng)、管理方法不斷地進行了改善、更新和優(yōu)化，使得企業(yè)越來越正規(guī)化。”

▲濟南安耐特種工業(yè)皮帶團隊

展望未來，實現價值

推動自動化進一步發(fā)展

提到“未來愿景及行業(yè)憧憬”時，高崇斌董事長先從行業(yè)方面給予了回答，他認為這個行業(yè)是傳統(tǒng)企業(yè)中的朝陽產業(yè)。因為目前社會自動化程度也越來越高，自動化需求已經涉及到各行各業(yè)，作為自動化設備配套產品的傳送帶、輸送帶需求自然也越來越大，所以市場的前景可謂無限大。

高總表示通過單仁牛商的學習，“安耐“已經在全網布局，從而有更多的機會去觸達到真正有需求的客戶。為此，他也帶來了真實案例的分享。

首先是國防科技大學通過電商渠道找到了“安耐”，通過安耐小伙伴與國防科技大學智能科學學院NuBot機器人團隊成員反復交流與討論后，結合救援機器人的特點，考慮到抓地性及翻越障礙等功能，“安耐”提供了定制的新型履帶，助力國防科技大學機器人研發(fā)團隊獲得2022年機器人世界杯（RoboCup）救援機器人的兩項世界冠軍。高總欣慰地說到：“當時國防科技大學把喜報還有照片都給我們發(fā)了過來，能夠為國家爭取榮譽，哪怕我們只是做了微不足道的一點點事情，都讓我們全公司非常非常地開心。”

▲國防科技大學機器人案例

另一個是與思念水餃的合作。“安耐”在2020年即研發(fā)出了傳送帶精準定位技術，并成功應用到了水餃機自動化設備上。通過思念水餃反饋的數據看，每臺設備由日產700公斤提升到了1500公斤，有效提高了生產效率，提高了企業(yè)營利能力。尤其是思念水餃在上?？谡制陂g及時保障供給更多的餛飩，為受疫情困擾的上海市民解決了很大的溫飽問題。高總在分享這個故事的時候非常地自豪，他表示：“能為社會做一點點貢獻，團隊就有價值，我們的企業(yè)就有價值”。

▲思念食品案例

這樣的例子還有很多很多。高崇斌董事長與他的小伙伴們通過這種與客戶對接，提供專業(yè)的解決方案，幫助客戶解決問題，推動客戶前進的步伐，無形中也在促進社會更好地發(fā)展。高總說：“通過我們的努力，能夠推動某個行業(yè)或某個領域自動化設備進一步發(fā)展，哪怕是往前多走那么一點點，都是我們企業(yè)存在的價值，也是我們企業(yè)和我個人的愿景——以專業(yè)服務提升品牌價值，做中國工業(yè)皮帶最值得信賴的企業(yè)。”