時(shí)至今日，短視頻已成為眾多企業(yè)追捧的紅利市場(chǎng)。一條短視頻帶來(lái)百萬(wàn)+流量、上千條線索的情況，在牛商股份的學(xué)員中，已屬尋常。

本著在短視頻上獲得更多利潤(rùn)的心理，許多企業(yè)開(kāi)始逐步布局短視頻，但結(jié)果有好有壞。像最近，牛商股份在對(duì)接企業(yè)時(shí)，就常常收到很多企業(yè)老板的訴苦吐槽。

我們通過(guò)診斷復(fù)盤這些企業(yè)的短視頻賬號(hào)，發(fā)現(xiàn)基本上都存在以下問(wèn)題：

發(fā)了幾十條視頻沒(méi)人看？

視頻破5000+播放了，0點(diǎn)贊0評(píng)論？

Dou+哐哐一頓投，播放量有了，但一條有價(jià)值的線索都沒(méi)有？

不得不說(shuō)，上面這些問(wèn)題，絕大多數(shù)企業(yè)在做短視頻時(shí)，都會(huì)遇到。

在此，老牛表示：不要慌！之所以會(huì)出現(xiàn)上述這種問(wèn)題，多半因?yàn)槟愕亩桃曨l內(nèi)容創(chuàng)作策略有偏差！

今天，我們就通過(guò)分析短視頻引流變現(xiàn)路徑，來(lái)聊一聊“企業(yè)到底如何通過(guò)做好短視頻內(nèi)容創(chuàng)作策略，獲得更好更多的引流變現(xiàn)”。

1、　短視頻引流變現(xiàn)的主要路徑

在眾多企業(yè)做短視頻成功變現(xiàn)的案例里，我們能清楚地看到，短視頻引流變現(xiàn)的路徑一般分為兩種：

一種是，網(wǎng)友在單個(gè)視頻下的評(píng)論轉(zhuǎn)化。

即網(wǎng)友在短視頻平臺(tái)里刷到企業(yè)發(fā)布的某條短視頻內(nèi)容，通過(guò)短暫的時(shí)間思考后，認(rèn)為這個(gè)視頻內(nèi)的產(chǎn)品/服務(wù)自己可以用到，然后會(huì)在評(píng)論區(qū)留言，企業(yè)看到留言后再對(duì)接溝通該網(wǎng)友，最終形成一條完整的短視頻內(nèi)容引流變現(xiàn)閉環(huán)。

第二種是，網(wǎng)友通過(guò)視頻進(jìn)入主頁(yè)，撥打主頁(yè)上的聯(lián)系電話。

即網(wǎng)友在短視頻平臺(tái)上刷到企業(yè)發(fā)布的某條短視頻內(nèi)容，被視頻內(nèi)的產(chǎn)品/服務(wù)吸引了，在進(jìn)入賬號(hào)主頁(yè)瀏覽多個(gè)視頻后，認(rèn)為可以合作，于是撥打主頁(yè)上的聯(lián)系電話，以此形成一條完整的短視頻內(nèi)容引流變現(xiàn)閉環(huán)。

對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，以上兩種短視頻引流變現(xiàn)路徑，都需要非常高質(zhì)的短視頻內(nèi)容。而內(nèi)容，恰恰是所有新手企業(yè)做短視頻時(shí)最頭痛的問(wèn)題了。

2、短視頻內(nèi)容創(chuàng)作的3大策略

很多時(shí)候，企業(yè)并不是不想做好短視頻內(nèi)容，但就是不知道怎么下手，不知道怎么去平衡內(nèi)容方面的高關(guān)注度和高商業(yè)推廣度。

事實(shí)上，做好短視頻內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)引流變現(xiàn)是可以走捷徑的。來(lái)看看，老牛給大家整理出了下面3大內(nèi)容創(chuàng)作策略：

策略1：置頂短視頻

新手企業(yè)在做好短視頻定位后，拍3條企業(yè)置頂短視頻很重要。

內(nèi)容方向可以從創(chuàng)業(yè)故事、應(yīng)用場(chǎng)景、產(chǎn)品描述、問(wèn)題解決中選，而且，置頂視頻是在秀企業(yè)的肌肉，盡量選播放、點(diǎn)贊、評(píng)論等數(shù)據(jù)很優(yōu)秀的視頻。

我們用心設(shè)計(jì)置頂視頻，就是讓客戶在進(jìn)入短視頻主頁(yè)時(shí)，能通過(guò)置頂短視頻，第一時(shí)間了解到“這是家什么企業(yè)”、“這個(gè)企業(yè)是做什么的”“這個(gè)企業(yè)能為自己提供哪些產(chǎn)品（服務(wù)）或解決什么問(wèn)題”等等。

優(yōu)秀的置頂視頻可以讓客戶快速地對(duì)企業(yè)和企業(yè)的優(yōu)勢(shì)有深入地了解，建立良好的信任，快速吸引到精準(zhǔn)粉絲，也可以提高我們的詢盤量和轉(zhuǎn)化率。

策略2：高關(guān)注短視頻+高轉(zhuǎn)化短視頻

拍完3條置頂短視頻后，企業(yè)就可以開(kāi)始拍能帶來(lái)高關(guān)注和高轉(zhuǎn)化的短視頻了。高關(guān)注短視頻，負(fù)責(zé)為賬號(hào)增加熱度和增加關(guān)注，負(fù)責(zé)“貌美如花" ，高轉(zhuǎn)化視頻負(fù)責(zé)轉(zhuǎn)化變現(xiàn)“賺錢養(yǎng)家”，負(fù)責(zé)為賬號(hào)帶來(lái)更多的收益。

同時(shí)，建議前期發(fā)布每2條能帶來(lái)高關(guān)注的短視頻后，就要發(fā)布1條高轉(zhuǎn)化或者高成交的短視頻。

策略3：兩類視頻占比調(diào)整&不斷測(cè)試

待賬號(hào)基礎(chǔ)流量穩(wěn)定后，可逐漸提升高轉(zhuǎn)化高成交的短視頻占比。

完成策略1和策略2的操作后，基本上企業(yè)短視頻賬號(hào)流量已經(jīng)趨向穩(wěn)定，賬號(hào)標(biāo)簽也已經(jīng)打上了，前期的粉絲及流量基礎(chǔ)也差不多打牢固，接下來(lái)企業(yè)就可以逐步去提升能帶來(lái)高轉(zhuǎn)化高成交的短視頻內(nèi)容了。

總的來(lái)說(shuō)，企業(yè)新手想實(shí)現(xiàn)短視頻內(nèi)容引流變現(xiàn)，那套用上面3種內(nèi)容創(chuàng)作策略肯定是可以穩(wěn)穩(wěn)過(guò)關(guān)的！