本文來源于網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)課程的博客——株洲鉆石牌數(shù)控刀片有限公司王志浩的博客

  4個(gè)月前，網(wǎng)絡(luò)營銷于我不過是個(gè)神話，是個(gè)大企業(yè)和有錢人的游戲而已。

  那時(shí)候，也用搜索引擎搜索過自己所經(jīng)營的產(chǎn)品關(guān)鍵詞：數(shù)控刀片等等。覺得要想排在首頁是不可能的，要想排在最前面幾位，那更是想都不要想。只是粗淺的認(rèn)為，要想排在前面不是不可以，付錢才行。也認(rèn)為要做個(gè)網(wǎng)站，但在做網(wǎng)站的時(shí)候還自作聰明的跟網(wǎng)絡(luò)公司的說：“你隨便幫我找個(gè)同行的網(wǎng)站抄下就可以了，也不要給我開什么價(jià)錢，800元就好了，網(wǎng)站嘛，趕時(shí)髦的玩意而已，不過是印在名片上給人看看而已的東西，擺設(shè)嘛”。網(wǎng)站做出來了后，自己都覺得慘不忍睹，以至于到今天還要重新再做網(wǎng)站。

  9月底，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)接觸到了單仁資訊實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)，并且參加了實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營銷策略班。我這才知道，網(wǎng)絡(luò)原來不是那么神秘，網(wǎng)絡(luò)營銷離我們并不遙遠(yuǎn)!!回來后，我即對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行了初步定位，以數(shù)控刀片為主要著力點(diǎn)，在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行了一系列的操作。一是動(dòng)員全體人員包括老婆都開博客，做關(guān)鍵詞優(yōu)化;二是海量注冊(cè)B2B平臺(tái)，已經(jīng)注冊(cè)了將近兩百個(gè)B2B平臺(tái)。三是充分利用阿里巴巴和慧聰兩大平臺(tái)，成為其會(huì)員，充分進(jìn)行關(guān)鍵詞推廣及優(yōu)化，并且在其中開展論壇營銷。時(shí)間在埋頭苦干中迅速過去了，但驚喜也在不經(jīng)意中來臨!現(xiàn)在,鉆石牌數(shù)控刀片在首頁已經(jīng)有兩個(gè)信息屬于我們，鉆石牌數(shù)控刀片總代理更是前兩位都是我們的;鉆石牌釬具、鉆石牌拉絲模等產(chǎn)品都在首頁上占據(jù)了前三位，而且有5、6條信息都是我們的!另外，我們還造了一個(gè)概念，那就是推廣什么產(chǎn)品就冠名“鉆石牌++產(chǎn)品第一站”!現(xiàn)在很多客戶打電話過來就會(huì)直接問，請(qǐng)問是鉆石牌++第一站嗎??而且還有客戶會(huì)說，我比了很多家，但還是選擇你們，因?yàn)槟銈儺吘故堑谝徽荆诺眠^些。

  電話越來越多，詢盤越來越多?，F(xiàn)在通過阿里巴巴誠信通，每天可以接到四五單左右，詢盤大概有10-20個(gè)左右(轉(zhuǎn)化率很高吧?呵呵，因?yàn)槲矣薪^招，下次專門寫文做分享。)終于，皇天不負(fù)有心人，竟然釣到了一條大魚，湖北二汽的來下單了，一下就是25萬!!要命的是，還有后續(xù)訂單哦!!遼寧朝陽柴油機(jī)廠、上海得樂斯模具制造公司，這些都是行業(yè)內(nèi)的大企業(yè)啊，我原來想都不敢想的企業(yè)，現(xiàn)在竟然都成為了我們的客戶!!

  原來我也有個(gè)誤區(qū)，認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)上的業(yè)務(wù)就一定利潤(rùn)低，其實(shí)不然。我就開發(fā)了兩家高利潤(rùn)客戶。一家是上海的，要非標(biāo)準(zhǔn)的硬質(zhì)合金模具，我?guī)推溟_發(fā)好后，每個(gè)月他只要10個(gè)產(chǎn)品，但是我卻擁有50%的利潤(rùn)，每個(gè)月可以為我貢獻(xiàn)1.5萬元哦。更牛的是，對(duì)方還必須先打全款后我才下計(jì)劃，呵呵。還有個(gè)球齒釬頭的客戶，是個(gè)水電工程單位，也已經(jīng)從我這里購買了100個(gè)球齒釬頭試用，呵呵，試用成功了!正跟我簽合同訂下批單：1000個(gè)。說是每個(gè)月都需要1000支.這個(gè)利潤(rùn)不高，每個(gè)只能賺50元。(這個(gè)內(nèi)容我只能保持一個(gè)月的時(shí)間，千萬不能被我的客戶知道了啊，一個(gè)月后必須刪除，呵呵。)

  這點(diǎn)小小的成績(jī)，對(duì)于眾多做的很優(yōu)秀的學(xué)友們來說，我知道根本不值一提。但對(duì)于象我這樣的小公司，剛剛起步的公司而言，卻給了莫大的鼓舞。連我老婆都對(duì)我說：“真的要感謝網(wǎng)絡(luò)營銷，感謝實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)”!

  即使這不過是一個(gè)很小很小的成績(jī)，但我還是要深深的感謝單仁資訊的網(wǎng)絡(luò)營銷課程，因?yàn)橐欢〞?huì)有更多的創(chuàng)業(yè)者、中小企業(yè)業(yè)主從中受益的!!

  另外，要感謝索拓電子的廖炯。是他的成功激發(fā)了我從事網(wǎng)絡(luò)營銷的信心，是他的實(shí)例使我在網(wǎng)絡(luò)營銷這條路上會(huì)不斷往前走。當(dāng)時(shí)，我就想，廖炯做的是工業(yè)產(chǎn)品，我做的也是工業(yè)產(chǎn)品;他起步不久，我也才起步;他做銷售的隊(duì)伍不多，我的銷售隊(duì)伍也很小。但他卻通過網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)現(xiàn)了彎道超車，使自己的公司邁向了一條全新的發(fā)展之路!他能做到，我也一定能做到!

  于是我把廖炯的事例跟我們的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了宣傳，并且告訴我們所有的成員，“我們正在親手打造數(shù)控刀片的第一網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，我們正在創(chuàng)造一個(gè)奇跡!只要我們努力去做，只要我們?nèi)硇耐度?，我們一定?huì)打造出一個(gè)鉆石牌數(shù)控刀片的第一網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)的!過一年、兩年，當(dāng)所有的用戶買數(shù)控刀片都會(huì)想到到鉆石牌數(shù)控刀片第一站去看看的時(shí)候，當(dāng)我們足不出戶而客戶卻遍布全國的時(shí)候，當(dāng)我們的平臺(tái)和業(yè)績(jī)被整個(gè)行業(yè)嘖嘖稱奇的時(shí)候，我們每個(gè)人都可以自豪的說，這是我親手參與締造的!”

  2009年即將過去了，2010年已經(jīng)撲面而來。在辭舊迎新之際，我不由得有個(gè)夢(mèng)想，一個(gè)深深值根于我內(nèi)心深處的一個(gè)夢(mèng)想。

  我夢(mèng)想著，有那么一天，我們株洲精鉆硬質(zhì)合金銷售公司以及王志浩的這個(gè)名字也可以像索拓電子以及廖炯那樣成為單仁資訊的一個(gè)反復(fù)宣講的案例，成為激勵(lì)更多創(chuàng)業(yè)者積極投身網(wǎng)絡(luò)營銷的一個(gè)經(jīng)典;

  我夢(mèng)想著，有那么一天，我在網(wǎng)絡(luò)營銷上所取得的經(jīng)驗(yàn)和業(yè)績(jī)成為這個(gè)行業(yè)的一個(gè)奇跡，變成他們的一個(gè)標(biāo)桿，讓他們始終在模仿、在跟蹤;

  我夢(mèng)想著，有那么一天，我的鉆石牌數(shù)控刀片第一站成為所有機(jī)械加工用戶最愛登陸的一個(gè)網(wǎng)站，而且使所有的用戶能從中吸收到他們最需要的資訊，購買到最評(píng)價(jià)的產(chǎn)品。

  我夢(mèng)想著，這所有的一切都變成現(xiàn)實(shí)，夢(mèng)想不再是夢(mèng)想!

  人，必須有夢(mèng)想。有夢(mèng)想才會(huì)有激情。

  因?yàn)橹挥袎?mèng)想，才能使人履崎嶇如平地，化坎坷為平川。因?yàn)橹挥袎?mèng)想，才能讓我們?cè)谇斑M(jìn)的路上不斷風(fēng)雨兼程。

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