今天的橋興達(dá)這個(gè)大家庭特別熱鬧，誰(shuí)也沒(méi)想到我們橋興達(dá)上頭條了，敏姐上頭條了。這是我們橋興達(dá)人的驕傲，更是我們的動(dòng)力?？隙](méi)人想到，買(mǎi)小小打包帶的公司也能上報(bào)紙頭條，2014年3月6日南方都市報(bào)，C07版，全版報(bào)道，原文轉(zhuǎn)載如下：

  小小打包帶做出電商大生意，

  拼命“三娘”梁敏慧逆襲

　　“互聯(lián)網(wǎng)將帶給社會(huì)翻天覆地的變化，我們必須跟著它的脈搏速度前行，如果今天哪個(gè)企業(yè)還覺(jué)得有大把時(shí)間去等待和思考，還在考慮該不該做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，那他們很可能在觀望中等待死亡”。

   ——— 廣東橋興達(dá)包裝材料有限公司總經(jīng)理　梁敏慧

　　打包帶也叫捆扎帶，別看物件小，廣東橋興達(dá)包裝材料有限公司(以下簡(jiǎn)稱橋興達(dá))卻搭上電商這列快車(chē)，線上線下齊發(fā)力，走出經(jīng)營(yíng)困境做出了大生意。

　　然而，10年前就“觸網(wǎng)”的橋興達(dá)并非一帆風(fēng)順，因完全聽(tīng)信第三方公司，眼見(jiàn)網(wǎng)絡(luò)推廣砸錢(qián)卻詢盤(pán)為零，甚至網(wǎng)站后臺(tái)遭遇劫持，無(wú)奈中途放棄。

　　直到2012年3月，橋興達(dá)重拾推廣，上線首月就接到100臺(tái)打包機(jī)等三個(gè)大單?，F(xiàn)在，90%的新客戶來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)詢盤(pán)。那么，是什么令橋興達(dá)重建網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的信心？

　　只有砸錢(qián)的份我被互聯(lián)網(wǎng)訛詐了！

  橋興達(dá)成立于二十世紀(jì)九十年代，18年專注于對(duì)大型工廠包裝材料的生產(chǎn)供應(yīng)。創(chuàng)立了“統(tǒng)籌式包裝服務(wù)”的經(jīng)營(yíng)特色，在電商、快遞物流商大爆炸的時(shí)代快速發(fā)展。

  現(xiàn)在，橋興達(dá)擁有華南地區(qū)最大的包裝帶生產(chǎn)基地，合作伙伴包括中國(guó)郵政、亞太紙業(yè)等企業(yè)。

  橋興達(dá)“觸網(wǎng)”較早，10年前就委托第三方在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行推廣，用在網(wǎng)絡(luò)推廣優(yōu)化的費(fèi)用每年10余萬(wàn)元。“當(dāng)時(shí)投入與產(chǎn)出比還是比較滿意的，但到2008年以后，網(wǎng)絡(luò)推廣根本沒(méi)有效果了，只有砸錢(qián)的份，郁悶、彷徨，感覺(jué)被互聯(lián)網(wǎng)訛詐！”

  廣東橋興達(dá)包裝材料有限公司總經(jīng)理梁敏慧回憶起最慘痛的經(jīng)歷“網(wǎng)站后臺(tái)被劫持”：2004-2009年，橋興達(dá)一直在網(wǎng)站上做競(jìng)價(jià)排名，“2008年有段時(shí)間我沒(méi)在公司，我們的網(wǎng)絡(luò)管理員把后臺(tái)交給了代理公司的客服幫我們打理出價(jià)，每個(gè)月差不多都固定充值5000元，但是沒(méi)有一個(gè)可以成交的詢盤(pán)，2010年我要求拿回后臺(tái)自己管理，被他們的客服拒絕，被迫停掉了網(wǎng)站的推廣”。

  更嚴(yán)峻的是，由于從事的是包裝低端耗材的生產(chǎn)與銷售，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)大，利潤(rùn)低，橋興達(dá)近年業(yè)績(jī)舉步為艱。

  正當(dāng)梁敏慧不知何去何從之時(shí)，一個(gè)偶然機(jī)會(huì)，接觸了單仁資訊。“我茅塞頓開(kāi)，原來(lái)我們一直被第三方忽悠了，要改變目前的困迫，只有重新學(xué)習(xí)，以二次創(chuàng)業(yè)的決心一拼到底！”

  2011年12月，梁敏慧走進(jìn)了單仁資訊集團(tuán)第88屆《實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷-網(wǎng)絡(luò)快速賺錢(qián)系統(tǒng)》的課堂，并且在上課學(xué)習(xí)之后馬上將學(xué)習(xí)到的進(jìn)行實(shí)際操作，在牛商網(wǎng)的幫助下建立了自己的營(yíng)銷型網(wǎng)站！

  2012年3月在牛商網(wǎng)的幫助下新網(wǎng)站上線，重開(kāi)賬號(hào)推廣，上線第一個(gè)月就接到包括100臺(tái)打包機(jī)在內(nèi)的三個(gè)大單，至此才重建網(wǎng)絡(luò)推廣的信心。

  目前，橋興達(dá)90%的新客戶來(lái)自于營(yíng)銷型網(wǎng)站上面的網(wǎng)絡(luò)詢盤(pán)。每月投入總成本5000元，每月新詢盤(pán)量在300個(gè)以上，成交率在8%以上，曾只用一周時(shí)間就拿下了40萬(wàn)元的訂單。目前，團(tuán)隊(duì)每月成交新客20-30個(gè)，其中2-3是個(gè)國(guó)內(nèi)或國(guó)外的知名品牌，這些優(yōu)質(zhì)客戶每年帶來(lái)交易額都過(guò)百萬(wàn)元。

  憑借網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，借助營(yíng)銷型網(wǎng)站平臺(tái)，線上業(yè)績(jī)成功“逆襲”，2014年1月，在第五屆中國(guó)電子商務(wù)十大牛商評(píng)選活動(dòng)中，梁敏慧獲得廣州賽區(qū)“十大牛商”榮譽(yù)稱號(hào)。

  投入有業(yè)績(jī)　才是真的好！

  “我們觸網(wǎng)很早，我一直是有些自信的，誰(shuí)知道卻是一直都沒(méi)真正了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”。梁敏慧表示，從2012年參加單仁資訊的系統(tǒng)學(xué)習(xí)后，橋興達(dá)從原來(lái)單一的傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，向“傳統(tǒng)+電商”的新模式轉(zhuǎn)型。以前，橋興達(dá)90%的新業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)來(lái)自上門(mén)開(kāi)拓，2012年到2013年，牛商網(wǎng)幫助建立營(yíng)銷型網(wǎng)站之后線上新開(kāi)客戶占比73%。并且，銷售格局從原來(lái)100%線下成交變?yōu)樾略鼍W(wǎng)上直接成交B2C銷售模式。“這兩年我們投入的費(fèi)用成本對(duì)比以前，應(yīng)該是差不多的，但是這兩年，我們的投入產(chǎn)出了業(yè)績(jī)，更打造了系統(tǒng)，這個(gè)系統(tǒng)將會(huì)不斷以滾雪球的模式，快速成長(zhǎng)。”

  梁敏慧總結(jié)道，在2012年網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷起步階段，最有效的方法是在百度付費(fèi)上用功，搜集了大量分析數(shù)據(jù)對(duì)產(chǎn)品及市場(chǎng)重新精準(zhǔn)定位。2013年，總結(jié)出搜索引擎推廣的經(jīng)驗(yàn)和方法，在B2B平臺(tái)上進(jìn)行投入，如阿里系的誠(chéng)信通和外貿(mào)出口通，推進(jìn)了B2B平臺(tái)的營(yíng)銷，開(kāi)啟了外貿(mào)新思路。

  同時(shí)，橋興達(dá)逐漸推進(jìn)了“線上+線下”的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的結(jié)合，走出了一條新的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)模式，2014年將進(jìn)一步深化品牌形象的推廣，嘗試在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上同行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手共贏模式。

  相信在拼命“三娘”梁敏慧的帶領(lǐng)下，今年將是橋興達(dá)電商發(fā)展再次提升突破的一年！

　　在電商學(xué)習(xí)上的投資回報(bào)無(wú)法計(jì)算

  互聯(lián)網(wǎng)具有一個(gè)透明、開(kāi)放、快速的特征，它將帶給社會(huì)翻天覆地的變化，所以我們必須以同樣開(kāi)放的心態(tài)去迎接它，并跟著它的脈搏速度前行，如果今天有哪個(gè)企業(yè)還覺(jué)得有大把時(shí)間去等待和思考，該不該做，那他們很可能在觀望中等待死亡。

  傳統(tǒng)企業(yè)實(shí)踐網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，必須老板或企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人高度重視，必須要有二次創(chuàng)業(yè)的決心和毅力。

  這兩年，其實(shí)收獲和進(jìn)步最大的是打造出了一支電商團(tuán)隊(duì)。

  雖然我們觸網(wǎng)很早，卻是一直都不真正了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，更不知道如何管理這樣的團(tuán)隊(duì)。之前的我，對(duì)企業(yè)員工沒(méi)有那份強(qiáng)烈的責(zé)任感，很率性隨意，令不少優(yōu)秀員工離開(kāi)了公司，然而，這兩年，在單仁的課堂里，在課后的俱樂(lè)部里，在與牛商網(wǎng)合作建設(shè)營(yíng)銷型網(wǎng)站過(guò)程中，我不但學(xué)會(huì)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，更學(xué)會(huì)了電商團(tuán)隊(duì)的打造與管理，并且自己對(duì)企業(yè)的使命感和社會(huì)的責(zé)任感也有了新的認(rèn)知。

  在單仁的課程里，我最愛(ài)上的是團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)與管理那部分，一個(gè)企業(yè)要做好電子商務(wù)，必須是團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，必須打造網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的流水生產(chǎn)線，這樣才能形成屬于自己企業(yè)的營(yíng)銷系統(tǒng)。

  在這個(gè)過(guò)程中，我也發(fā)現(xiàn)中小企業(yè)要招到合適的電商高手是很難的，必須靠自己培養(yǎng)，人才培養(yǎng)的投資風(fēng)險(xiǎn)也很大，終于我們找到了校企合作這條路，為中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)電商轉(zhuǎn)型提供了很好的人力資源。

  在這兩年“道”、“術(shù)”同修的過(guò)程里，我的思想漸漸被打開(kāi)了，我感覺(jué)自己從來(lái)沒(méi)有過(guò)這樣自信和充滿斗志，并且對(duì)員工以及周遭的人都更開(kāi)放和用心。我從一個(gè)一上臺(tái)就發(fā)抖的人，到現(xiàn)在我可以給大學(xué)畢業(yè)生、同行企業(yè)家等許多場(chǎng)合自然開(kāi)放地分享。

  我不但讓自己企業(yè)走出困境，也幫身邊很多企業(yè)、很多人逆勢(shì)而上。我覺(jué)得，這兩年我在電子商務(wù)上的學(xué)習(xí)投資回報(bào)是無(wú)法計(jì)算的。