牛商網(wǎng)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷綜合服務(wù)商，主要是基于搜索引擎方面，最近，小編更新文章也就一直在搜索引擎方面。然而，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這個(gè)范疇，除了搜索引擎，自媒體、微營(yíng)銷、直播……只要是搭載在PC或者手機(jī)上的推廣方式都屬于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。于是，我下定決定要大力改革，除了更新百度、360、競(jìng)價(jià)等搜索引擎相關(guān)的干貨文章，還要關(guān)注其他有助于企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的推廣方式。

　　首當(dāng)其沖，今天，我們就來聊一聊怎么利用個(gè)人微信打造一套高成交系統(tǒng)，本文結(jié)合了互聯(lián)網(wǎng)人徐戈的觀點(diǎn)。

　　1、微信天生自帶營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)

　　微信生態(tài)真的是得天獨(dú)厚，基礎(chǔ)設(shè)施完善，不管是社交，還是內(nèi)容展示，支付，還是用戶基數(shù)各個(gè)元素都堪稱完美，實(shí)乃養(yǎng)家糊口發(fā)家致富之風(fēng)水寶地。

　　然而，在現(xiàn)在大部分的微信營(yíng)銷者眼中，朋友圈就是一個(gè)刷屏圈、廣告圈。這樣的微商在很多的微信好友中，基本都是拉黑和屏蔽!你的朋友都不愿意看你的朋友圈，那你的客戶會(huì)看你的朋友圈嗎?

　　如何做一個(gè)不反感、且人見人愛的微商呢?這就需要你打造出一套高成交系統(tǒng)來。

　　2、什么是高成交系統(tǒng)?

　　在我看來，所謂高轉(zhuǎn)化高成交系統(tǒng)就是榨油機(jī)，流量進(jìn)來的油，能最大限度榨得一滴不剩。如果你能一次性榨干，那是你的本事。但是大部分都是要持續(xù)經(jīng)營(yíng)，不但追求收益最大化，還要講究流量的沉淀，乃至能多次開發(fā)，要做就要做永續(xù)性買賣，只有這樣，客戶流失率才能降到最低。

　　高成交系統(tǒng)=高成交+永續(xù)持久

　　你要是有本事就一次性吃干榨盡;要不慢慢積累，像雪球越滾越大，產(chǎn)生裂變，日日收割。

　　如果花點(diǎn)廣告費(fèi)，用暴利產(chǎn)品引流也能來錢。但是這樣沒積累，一輩子都要像發(fā)條一樣不停地搞流量，不但很累，內(nèi)心也不安穩(wěn)，這些生意基本是一錘子買賣。

　　要是你想要生意長(zhǎng)久，就得把生意做成系統(tǒng)。首先就你得了解弄清楚一件事，客戶為什么要跟你做買賣?

　　3、為啥跟你做買賣?

　　人的需求主要包括兩方面，一方面是剛需(迫切解決的需求)，例如有病就得買藥，渴了就要買水喝，這個(gè)時(shí)候，人就迫切需要某個(gè)產(chǎn)品來解決生理或心理上的異常。

　　另一方面是彈性需求(消遣性質(zhì)欲求)，就是當(dāng)看到你展示的某款產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)激發(fā)他擁有的欲望時(shí)，他會(huì)希望通過消費(fèi)讓自己過得更好。

　　總結(jié)成公式就是：購(gòu)買行為的產(chǎn)生=需求+知道你的存在信任你+有錢

　　看見你的好(你提供的產(chǎn)品或者服務(wù)能夠滿足欲求)，相信你展示的好都是真的(信任)，有錢跟你交換。

　　因此我們要產(chǎn)生交易，就必須完成以下3個(gè)動(dòng)作——

　　成交系統(tǒng)=打磨產(chǎn)品+引流+做好展示互動(dòng)解決信任

　　打磨產(chǎn)品就是你拿什么去滿足人家欲求，這是買賣產(chǎn)生的基礎(chǔ)。

　　那么如何建立信任呢?信任問題不知道難倒了多少英雄好漢，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，信息流通快捷方便，好事可以傳千里，壞事卻會(huì)傳十萬里。

　　4、如何建立信任?

　　人決定是否信任一個(gè)東西主要手段就是盡可能的采集信息參照物，通過判斷信息本身質(zhì)量以及比對(duì)各個(gè)參照物來做出最后的決定。

　　在網(wǎng)絡(luò)上，人獲取信息的途徑并不多，能聽能看但是不能摸不能聞不能嘗，無非是下面四個(gè)方面獲取信息——

　　你(賣家)展示的信息;

　　搜索引擎搜索結(jié)果;

　　問別人;

　　與商家互動(dòng)。

　　解決之道也恰恰隱匿其中，對(duì)于主動(dòng)型需求做好你自身展示就能解決大部分信任問題，例如淘寶店鋪，很多人都直奔主題甚至連天都懶得聊，看看銷量評(píng)論直接就下單了，而展示板塊都是商家可以掌控的，該請(qǐng)美工請(qǐng)美工，該找文案找文案，該刷單就刷單，該百度霸屏就霸屏，咱活生生給他造出一個(gè)滿滿信任感的環(huán)境(舍得花200萬裝修實(shí)體店鋪，卻不舍得花兩三萬去裝修你的網(wǎng)店?那不成交是你活該啊!)。

　　對(duì)于非主動(dòng)型需求(隨著大伙兒腰包越來越鼓，消費(fèi)升級(jí)，這塊需求會(huì)日漸強(qiáng)大)，內(nèi)容跟互動(dòng)會(huì)扮演極其重要的角色，通過內(nèi)容塑造一個(gè)生活方式加上互動(dòng)確立信任啥玩意兒都能賣。but，內(nèi)容能偷能抄，互動(dòng)還得你親自去動(dòng)，綜合考驗(yàn)一個(gè)人的情商，智商and套路，這是個(gè)系統(tǒng)的工程。

　　信息展示與覆蓋是營(yíng)銷人的基本功，目前隨著商家網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基本素養(yǎng)的提升，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，這方面的技能日益成為標(biāo)配。

　　5、以微信個(gè)人號(hào)為例打通成交經(jīng)脈

　　無信任不成交，互動(dòng)是建立信任的最佳途徑之一，就微信產(chǎn)品特性來講，互動(dòng)是最佳途徑?jīng)]有之一(QQ偏展示型，內(nèi)容載體QQ空間可以看到陌生人點(diǎn)贊評(píng)論，還能看到訪問量，微信就不行)。

　　對(duì)于初入互聯(lián)網(wǎng)新手或者小團(tuán)隊(duì)，小編建議先從相對(duì)封閉的生態(tài)體系玩起，尤其是微信生態(tài)體系。(其他的還有QQ生態(tài)體系，微博生態(tài)體系，淘寶天貓生態(tài)體系等等等)不要一上來就想上天，開口閉口就是全網(wǎng)營(yíng)銷，這樣容易迷路。就算是全網(wǎng)營(yíng)銷，各個(gè)互聯(lián)網(wǎng)渠道都會(huì)有個(gè)匯集點(diǎn)，在這個(gè)匯集點(diǎn)(例如微信個(gè)人號(hào))完成變現(xiàn)。一個(gè)朋友圈都玩不轉(zhuǎn)，談何搞全網(wǎng)啊。微信生態(tài)更是得天獨(dú)厚，基礎(chǔ)設(shè)施完善，不管是社交，還是內(nèi)容展示，支付，還是用戶基數(shù)各個(gè)元素都堪稱完美，實(shí)乃養(yǎng)家糊口發(fā)家致富之風(fēng)水寶地。

　　那在微信個(gè)人號(hào)主要有哪些互動(dòng)方式呢?

　?、僮钭钭顪\的是加好友!!!很多人這關(guān)都過不了，最巧的點(diǎn)是“引”，而不是生拉硬拽搞爆破。

　　所謂引就是設(shè)置好處被動(dòng)加，就算主動(dòng)加也要給個(gè)恰當(dāng)理由“引”他通過。接下來才有——

　?、跍\層次，點(diǎn)贊，評(píng)論。

　?、壑袑哟?，文字簡(jiǎn)單私聊溝通，群聊。

　?、茌^深層次，語(yǔ)音，視頻，長(zhǎng)篇幅高頻度溝通交流，微課，朋友圈互動(dòng)圖文。

　?、萆顚哟危a(chǎn)生金錢往來做成買賣，高復(fù)購(gòu)。

　　說幾個(gè)具體的策略：

　　參與評(píng)論，前幾名我給大家發(fā)紅包。(破冰最好的途徑，也可穩(wěn)定軍心);

　　點(diǎn)贊送你想賣東西的周邊，產(chǎn)品周邊;

　　你想賣一萬塊的東西，先從一塊錢賣起。做過的互動(dòng)越多，越深，他后來信任你就會(huì)越來越水到渠成，就能做越來越大的買賣。

　　綜合一句話就是由淺入深，環(huán)環(huán)相扣，跟客戶談戀愛。

　　還需要糾正的一點(diǎn)就是，一定要轉(zhuǎn)換角色!!!!微信很多人可能會(huì)用一輩子，但是絕大部分人都完全活在另外一個(gè)平行世界完全意識(shí)不到能利用這東西來掙錢。

　　99%的人都忘了用來做成交的微信絕對(duì)不是日常自己用于維護(hù)社交需求的那個(gè)微信。自己用的微信號(hào)一般就是怎么爽怎么來以自己為中心，發(fā)朋友圈基本用來滿足自己的裝逼需要或者單純用來排泄情緒。而一個(gè)擁有轉(zhuǎn)化力的微信號(hào)一定是將為客戶提供價(jià)值放在第一位的。

　　大把微商勤奮得要死，朋友圈刷得昏天黑地，但最后基本被屏蔽。死就死在出發(fā)點(diǎn)仍舊是顧著自己爽，想掙錢，然后我刷。而不是出于我刷東西能跟別人產(chǎn)生互動(dòng)，能夠加深了解，能夠?yàn)閯e人提供好處，讓別人舒服。

　　讓別人爽一看到你的朋友圈就心里一暖，或者感覺有趣，不忍心把你屏蔽，接著才有賣賣。

　　打通完以上重要關(guān)節(jié)，剩下的就是基本功了，通過頭像，個(gè)性簽名，昵稱，到朋友圈圖文，微信公眾號(hào)圖文分享這些要素打造出一個(gè)有辨識(shí)度，有人味讓客戶舒服的個(gè)人號(hào)。

　　只要出單掙著錢了，配合后續(xù)曬單，互動(dòng)，售后跟蹤等措施，逐漸就會(huì)形成一套良性的高成交系統(tǒng)，對(duì)忠實(shí)的老客戶還可以給好處促裂變，一順百順。

　　歸根到底，關(guān)鍵就是借助互聯(lián)網(wǎng)工具盡可能多維度塑造一個(gè)有血有肉能跟人打交道的ID，做生意就是做人。