關(guān)于免費推廣的文章其實我們也寫過不少了，不過今天我們來點不一樣的，不再局限于搜索引擎推廣，而是把公司品牌推廣的所有免費推廣渠道都整理出來，希望對正在做推廣的朋友有所幫助吧~

　　自媒體篇

　　一、官方渠道

　　使用場景：中小企業(yè)必備，省錢。企業(yè)公關(guān)最佳渠道

　　|推廣秘訣：(秘訣)|

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　　冷啟動

　　內(nèi)容營銷

　　官方喉舌

　　1）站內(nèi)：自身網(wǎng)站與APP廣告位，短信通道，站內(nèi)信，彈窗等

　　注明：官方內(nèi)部通道也是很好的推廣位，要合理利用。當(dāng)然，這個渠道適合于本身產(chǎn)品有用戶注冊的朋友。

　　2）SEO：官網(wǎng)排名，百科，知道，貼吧，新聞源

　　注明：這塊非常適合冷啟動，如果有能力，組建專業(yè)團(tuán)隊，做站群排名，新聞源排名，企業(yè)知道，貼吧，前期耕耘，后期收獲。關(guān)鍵點：懂搜索體系規(guī)則。

　　我們牛商微講堂第22期就邀請了一位SEO大咖涂瑞老師做了一場分享——付費推廣規(guī)則有變，如何通過免費推廣快速搶位?錯過的同學(xué)可以觀看回放，到我們公眾號后臺點擊菜單欄“牛商微講堂”就可以看所有課程的回放了。

　　3）官方媒體：服務(wù)號、訂閱號、微博官號、官方博客、官方社區(qū)

　　注明：服務(wù)號當(dāng)做產(chǎn)品做，抓用戶的產(chǎn)品需求;訂閱號當(dāng)傳播來做，抓用戶的信息需求。微信和微博可以做矩陣;博客已經(jīng)式微;社區(qū)難度極大，做成了效果很好。

　　4）新聞自媒體：虎嗅、36Kr、百度百家、今日頭條號、搜狐、網(wǎng)易、騰訊、新浪自媒體

　　注明：冷啟動必做，現(xiàn)在自媒體號很火啊，一篇文章如果在微信上可能很難過10萬，但是今日頭條這些有推薦的話，新號分分鐘就過十萬都是有可能的。

　　5）視頻自媒體：優(yōu)酷、土豆、愛奇藝、搜狐、新浪視頻

　　注明：同上

　　6）其他：如客服，銷售，門店，代理商等

　　注明：合理整合官方內(nèi)部資源非常關(guān)鍵。一個銷售人員，拜訪了100個用戶，最后沒成交，但卻對企業(yè)產(chǎn)生了實質(zhì)性的宣傳效益?，F(xiàn)在利用線下資源，獲取APP下載量和真實用戶效果不錯。門店的宣傳效果也可以整合進(jìn)來。

　　二、社群渠道

　　作用：軟營銷。這塊是寶地，軟廣的核心戰(zhàn)場。蘋果，三星，UBER都喜歡這么做，在產(chǎn)品上線前，各類預(yù)熱活動，內(nèi)容營銷。當(dāng)你看到很多人在論壇討論蘋果又出新品時，請不要相信這都是自發(fā)的，里面有大量的水軍，還有博主。事實上，UBER在國內(nèi)和各綜合及垂直領(lǐng)域的博主均保持了深度合作關(guān)系。汽車、美妝、母嬰、電子產(chǎn)品開展社群營銷是普遍現(xiàn)象。

　　1、綜合：QQ空間、人人網(wǎng)、豆瓣、知乎、天涯

　　注明：知乎的權(quán)重很高，QQ空間的用戶多

　　2、垂直：攜程旅游、螞蜂窩旅游;汽車之家、易車網(wǎng);搜房、安居客;辣媽幫、寶寶樹

　　注明：垂直社區(qū)的用戶質(zhì)量往往極高，營銷價值極大，但是社區(qū)對營銷的打擊非常嚴(yán)厲。較好的方式是找KOL進(jìn)行植入營銷，另外也可以找寫手拍攝原創(chuàng)視頻、圖片，編寫文案后開展優(yōu)質(zhì)內(nèi)容營銷。

　　3、社交：微信群，QQ群，豆瓣小組

　　注明：社交群的標(biāo)簽非常清晰，容易找到目標(biāo)用戶，但是對廣告的抵觸也很強(qiáng)烈。可以和群主搞好關(guān)系，開展?fàn)I銷;若是官方要組建群矩陣，建議引導(dǎo)活躍人士自發(fā)建群，如旅游網(wǎng)站大多在全國各地都有用戶自建的交流群。

　　我們牛商也有自建班級群，如果你想要學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷知識，連接更多愛學(xué)習(xí)上進(jìn)的牛商童鞋，歡迎加助教牛小丫(微信號：nsw15002078208)拉你入群學(xué)習(xí)，申請時請務(wù)必備注名字+公司，否則小丫可能不鳥你哦~

　　自媒體渠道對企業(yè)營銷而言，進(jìn)可攻，退可守。官方渠道，能幫助企業(yè)建立良好的形象，保持在市場上合理的聲音;社群渠道，能幫助企業(yè)針對核心目標(biāo)用戶群進(jìn)行集群式轟炸，制造熱點，形成現(xiàn)象級的事件。

　　利用自媒體不斷輸出內(nèi)容，結(jié)合企業(yè)、產(chǎn)品、用戶之間的關(guān)系，利用視頻、圖片、文字，從不同的角度闡述，拉動企業(yè)與用戶的關(guān)系，塑造企業(yè)的形象與美譽度。

　　付費渠道提高知名度，自媒體和口碑渠道塑造美譽度。企業(yè)在不同的區(qū)域、時間、所處競爭定位等，都有不同的推廣策略組合。央視廣告，地鐵廣告，院線廣告，視頻廣告，公交廣告，百度廣告，網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟，明星代言，新聞發(fā)布會，大型路演，主題促銷等，都不是獨立存在的，他們都是企業(yè)市場推廣策略組合中的一。只有制定合理的推廣渠道組合，才能最大化實現(xiàn)廣告?zhèn)鞑サ难由?、重?fù)和互補(bǔ)效應(yīng)。

　　口碑篇

　　明星，意見領(lǐng)袖，獨立觀察者，獨立用戶在社交平臺，博客，論壇，新聞網(wǎng)站提及產(chǎn)品并給予正面評價，能迅速獲得大量曝光，并大大提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。影響口碑渠道的關(guān)鍵點在于內(nèi)容和把關(guān)人，一方面人們只愛分享有趣好玩的內(nèi)容，另一方面把關(guān)人決定了信息的傳播范圍和最終的內(nèi)容。

　　一、名人渠道

　　1、明星代言：TYBOYS，AB。。。(我不追星，其他自行腦補(bǔ))

　　注明：土豪玩家必備，明星代言具備較強(qiáng)的公信力，同時可以借機(jī)轉(zhuǎn)化該明星的龐大粉絲群。所以關(guān)鍵點在于品牌調(diào)性與明星的品牌形象是否符合。另外請了明星代言一定要上大媒，不然就好比寫了一篇曠世奇聞而不發(fā)表。

　　2、名人：大眾及垂直領(lǐng)域的成功或?qū)I(yè)人士，如馬云，如屠呦呦

　　注明：可遇不可求，能被名人夸贊，產(chǎn)品實力很重要。

　　3、意見領(lǐng)袖：網(wǎng)絡(luò)紅人，草根博主，作家，律師，學(xué)者等

　　注明：這塊比較好操作，最典型的就是微信大號與微博大號植入性廣告，比較有名的有梵高之死——支付寶段子文?，F(xiàn)在微信大號之所以推廣費用高昂，轉(zhuǎn)化率還行，主要在于借助了博主對粉絲的意見影響力。如果有條件，可以找?guī)讉€博主開展深度合作。

　　二、媒體渠道

　　1、獨立記者：各大媒體比較有名的記者

　　注明：邀請記者針對企業(yè)寫一篇報道，優(yōu)秀的記者能以獨特的視角，用比較公正的語言來行文，最終呈現(xiàn)在讀者面前的就像一篇新聞，具有極強(qiáng)的公信力和口碑傳播效應(yīng)。當(dāng)然，如果企業(yè)的自媒體推出的內(nèi)容比較有趣并引起了他們的興趣，經(jīng)過他們把關(guān)后發(fā)在媒體上，其效果會更好。

　　2、知名媒體：人民日報、南方周末、南方都市報

　　注明：企業(yè)很難獲得媒體報道，一般的操作方式策劃市場活動，比如某旅游企業(yè)曾經(jīng)策劃“請全國人民旅游”，獲得了主流媒體的一致報道。事件營銷的核心就是引起媒體關(guān)注并報道，難度比較大。有些企業(yè)利用公益營銷的公益性切入，更易獲得媒體關(guān)注與報道。

　　三、粉絲渠道

　　1、官方：官方貼吧、社區(qū)、博客、公眾號、官微

　　注明：維護(hù)好粉絲渠道，提升粉絲活躍度。不定期開展粉絲見面會、主題活動。

　　2、社群：豆瓣小組、QQ群、微信群、綜合論壇、垂直論壇(詳情見本系列第二篇)

　　注明：社群要做好維護(hù)，找到一些關(guān)鍵人物，形成良好的合作關(guān)系。

　　3、個人：朋友圈、微信、微博

　　注明：移動互聯(lián)網(wǎng)時代，人人都是口碑媒介，比如真人朋友圈

　　口碑渠道是企業(yè)傳播的加速器，自媒體輸出有價值的內(nèi)容，口碑渠道進(jìn)一步放大。贊助渠道與媒體廣告是品牌加速的不二法門。合理利用好付費渠道，贊助渠道，自媒體渠道，口碑渠道，實現(xiàn)1+1+1+1>4的效果。

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