如果說(shuō)現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)形式像寒冬般凌冽，那么“互聯(lián)網(wǎng)+”則是讓“千樹(shù)萬(wàn)樹(shù)梨花開(kāi)”的春風(fēng)。不管是大企業(yè)還是小公司，都應(yīng)該順勢(shì)而為、借助“春風(fēng)”迎來(lái)事業(yè)“第二春”。然而不同規(guī)模的公司應(yīng)該遵循不同的辦法才更容易獲得成功。為此老牛采訪了同一行業(yè)里一大一小兩家公司，借助他們轉(zhuǎn)型的成功經(jīng)驗(yàn)，從公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的定位和運(yùn)營(yíng)的維度入手，希望也能夠幫助你找到屬于自己的那陣“春風(fēng)”。
  公司1：長(zhǎng)沙祺祥廣告主要承接寫真、噴繪，標(biāo)識(shí)、標(biāo)牌，招牌燈箱等。2007年，尹玲子在長(zhǎng)沙開(kāi)設(shè)廣告圖文店。2012年，廣告店擴(kuò)大為長(zhǎng)沙祺祥廣告有限公司，員工從2個(gè)人增加到20多個(gè)人。2015年開(kāi)啟網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)近4倍。
  公司2：湖南眾益?zhèn)髅揭苍?007創(chuàng)辦。公司主要提供高端廣告資源投放，以及整體廣告解決方案。專注高端樓宇廣告、戶外大牌、機(jī)場(chǎng)廣告、高爾夫LED廣告等。調(diào)整方向后網(wǎng)上訂單逐年增長(zhǎng)，從最初的230萬(wàn)增至1800萬(wàn)元。
  從上面的介紹可以看出，雖說(shuō)都是廣告公司，但是不管公司的規(guī)模、還是主營(yíng)業(yè)務(wù)都大不相同。所以定位和運(yùn)營(yíng)都要用不同的方法。
  一、理清網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷思路，確立網(wǎng)站模式定位：
  尹總和文總都是通過(guò)單仁資訊策略班結(jié)緣網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有全面系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)之后，都找到牛商網(wǎng)建設(shè)營(yíng)銷型網(wǎng)站。在網(wǎng)站建設(shè)初期，牛商網(wǎng)對(duì)兩家廣告公司分別進(jìn)行了深度調(diào)研，以獲得更為精準(zhǔn)的定位：
  祺祥廣告--“你的客戶要什么”
  調(diào)研后發(fā)現(xiàn)祺祥廣告的公司規(guī)模比較小，主要業(yè)務(wù)范圍是廣告設(shè)計(jì)印刷、制作安裝之類的“硬活兒”。所以定位為廣告制作廠家，以“底價(jià)”“快速”等打動(dòng)客戶。

【祺祥廣告營(yíng)銷型PC網(wǎng)站首頁(yè)首屏--廠家直接為你服務(wù)，省心省力省錢】

  眾益文化--“你客戶的客戶要什么”
  和祺祥廣告不同，2010年，眾益?zhèn)髅接?ldquo;網(wǎng)站+付費(fèi)推廣”的形式開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。因?yàn)榫W(wǎng)站是模板網(wǎng)站，推廣不專業(yè)，眾益?zhèn)髅剿型度氪蛄怂讘?zhàn)受挫。牛商網(wǎng)在對(duì)其進(jìn)行調(diào)研的時(shí)候，主導(dǎo)網(wǎng)站“以營(yíng)銷為主展示為輔”。眾益文化是提供高端廣告投放等“軟方案”，客單較高，客戶相對(duì)高端。定位為”高端媒體運(yùn)營(yíng)商“，為客戶提供“廣告投放方案”。既然是提供方案，那么網(wǎng)站體現(xiàn)出來(lái)的是--“我比你還了解你的客戶想要什么”。

【湖南眾益?zhèn)髅綘I(yíng)銷型手機(jī)網(wǎng)站首頁(yè)首屏--幫你“鎖定三高人群”】

  二、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)很重要，專業(yè)度培養(yǎng)需重視
  祺祥廣告--“單打獨(dú)斗也可行”
  因?yàn)楣疽?guī)模較小，一時(shí)間不能成立專門的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。從建站到接單，尹總都是一人在戰(zhàn)斗--網(wǎng)站建設(shè)之前，以最快的速度準(zhǔn)備資料，網(wǎng)站建好后立馬上線，并且在上線當(dāng)天就開(kāi)通了付費(fèi)推廣。不僅如此，一有時(shí)間，尹總就在牛商網(wǎng)為客戶打造的牛商學(xué)堂”埋頭苦學(xué)，從線上YY語(yǔ)音培訓(xùn)，學(xué)到線下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷九連環(huán)輔導(dǎo)。專業(yè)知識(shí)，實(shí)操能力都有很大的提升，被稱為“牛商學(xué)霸”。
  “牛商網(wǎng)不僅建營(yíng)銷型網(wǎng)站非常專業(yè)，而且，建站后牛商學(xué)堂里有很多專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)，可以免費(fèi)報(bào)名參加。我?guī)缀跻粓?chǎng)不落的都聽(tīng)了，并且學(xué)會(huì)用袁慧君老師首創(chuàng)的‘網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷九連環(huán)’自檢，連接銹環(huán)打磨斷環(huán)。僅僅個(gè)把星期，幾個(gè)核心關(guān)鍵詞付費(fèi)推廣、免費(fèi)優(yōu)化都做到了百度首頁(yè)。加上營(yíng)銷型網(wǎng)站的營(yíng)銷力非常強(qiáng)，一上線就給公司帶來(lái)60%—70%的業(yè)務(wù)量，4月份開(kāi)始業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)了近4倍，公司迅速扭虧為盈。”尹總開(kāi)心地分享到。

【尹總發(fā)來(lái)喜報(bào)“營(yíng)業(yè)額真的翻了3倍多，打心里感謝你！”】

  眾益文化--“團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)底氣足”
  組建網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，設(shè)立美工、客服、編輯、推廣各1人來(lái)負(fù)責(zé)官網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)，另設(shè)兩名人員負(fù)責(zé)B2C的推廣。并安排團(tuán)隊(duì)參加單仁資訊的操作班課程。制定績(jī)效考核的標(biāo)準(zhǔn)，每個(gè)崗位做好日清日結(jié)，根據(jù)關(guān)鍵詞付費(fèi)推廣和免費(fèi)推廣數(shù)據(jù)進(jìn)行改進(jìn)。制定激勵(lì)政策讓全員參與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，無(wú)論是企劃設(shè)計(jì)、文案策劃、還是客服、編輯等都要兼職做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣。

【單仁資訊操作班】

  隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷步入正軌，眾益?zhèn)髅降木W(wǎng)上訂單逐年增長(zhǎng)，從最初的230萬(wàn)增至1800萬(wàn)元，并超過(guò)了傳統(tǒng)營(yíng)銷業(yè)績(jī)。2015年，眾益?zhèn)髅匠晒υ?ldquo;新三板”掛牌上市，并當(dāng)選第六屆中國(guó)電子商務(wù)十大牛商。目前，眾益?zhèn)髅皆陂L(zhǎng)沙中高端樓宇及高級(jí)酒店的媒體覆蓋率達(dá)80%；湖南市場(chǎng)高爾夫媒體覆蓋率達(dá)85%；湖南市場(chǎng)機(jī)場(chǎng)媒體覆蓋率約30%，在湖南區(qū)域市場(chǎng)擁有領(lǐng)先地位。另外，眾益?zhèn)髅匠闪⒘撕Ｄ?、上海、北京全資子公司，向全國(guó)市場(chǎng)進(jìn)發(fā)。

【文總當(dāng)選第六屆中國(guó)電子商務(wù)十大牛商】

  雖然兩個(gè)都是廣告公司，但是兩家公司通過(guò)不同的定位以契合自身業(yè)務(wù)范圍；根據(jù)自身?xiàng)l件選擇最適合運(yùn)營(yíng)推廣方式。最后都在網(wǎng)絡(luò)上盈利，在恭喜他們的時(shí)候，也提醒廣大企業(yè)家朋友，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定位很重要，第一步走對(duì)了，往后的路也就順暢了。
  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不是一蹴而就，也不是人云亦云。企業(yè)決定轉(zhuǎn)型，首先要選擇適合自己的方式，當(dāng)然也要做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。送給每一位還在經(jīng)濟(jì)寒冬里“抗戰(zhàn)”的企業(yè)主們一句話“冬天來(lái)了，春天還會(huì)遠(yuǎn)嗎？”